האם יש לכם מוצר או שירות מעולה, אך נראה שאף אחד לא קונה אותו? אם כך, רוב הסיכויים שאתם זקוקים ליצירתו של משפך שיווקי. מהם השלבים ליצירתו של משפך שיווקי כזה, הנה כמה טיפים חשובים שיכולים להשפיע מאוד על יכולות השיווק שלכם.
ליצור מודעות:
השלב הראשון של יצירת המשפך הוא מודעות. זה המקום שבו אנשים שיש להם בעיה מסוימת מכירים את המוצר, החברה או המותג שלכם. זה יכול לקרות במגוון אמצעים. כמו לדוגמה, קריאת מאמרים אודותכים, האזנה לפודקאסטים, פוגשים במודעות שלכם בפייסבוק או מחפשים משהו בגוגל וניתקלים באתר שלכם. יכול להיות שהם גם השתתפו בכנס ומישהו הזכיר אתכם או פשוט צפו באחד מהסירטונים שלכם ביוטיוב. לא משנה מה זה, הם עכשיו יודעים שאתם קיימים. למעשה, אם הבעיה תתסכל אותם מספיק חזק, אחוזים בודדים מתוכם עשויים אפילו להפוך ללקוחות שלכם באופן מיידי.לגלות עניין כשלב שני ביצירת משפך שיווקי:
השלב השני של בניית משפך שיווקי הוא לגלות עניין. בשלב זה הלקוחות הפוטנציאליים שלכם "מכורים". הם כבר צרכו את התוכן שלכם, ועכשיו הם רוצים לגלות עוד, ומעוניינים להעמיק בנושא. לכן סביר מאוד שהם יתחילו לצמצם את החיפושים שלהם באמצעות שאילתות ספציפיות יותר בגוגל.כעת העבודה שלכם תהיה בשני מישורים. הראשון לדרג את עצמכם עבור שאילתות החיפוש הספציפיות שלהם כדי שימצאו את התוכן שלכם. והשני, להפוך למומחה שאחריו הם רוצים לעקוב וממנו הם מעוניינים ללמוד עוד.
זיכרו שהדבר היחיד שמעניין אותם בעצם בשלב זה הוא התוצאה, כלומר פתרון הבעיה. ואם המוצר שלכם באמת עוזר בפתרון בעיה זו, הרי שתעשו להם שירות רע במידה ולא תזכירו זאת. לכן, בזמן שאתם מלמדים אותם כיצד לפתור את הבעיה שלהם, הדגימו עד כמה המוצר שלכם הופך את זה לקל יותר. בנוסף, גם אם הם צרכו את התוכן שלכם זה לא נגמר.
הם אולי האוהדים שלכם, אבל הם לא לקוחות ... עדיין. אולי יש להם כמה התנגדויות לגבי המוצר, או שאולי הם עדיין לא מבינים כיצד להשתמש בו כראוי. תהיה הסיבה אשר תהיה, תפקידכם בשלב זה לגרום להם לעקוב אחריכם. מה שנותן לכם יותר הזדמנות להתמודד עם ההתנגדויות שלהם. לא משנה באיזה ערוץ תקשורת תבחרו הרי שבכל אחד מהם הציבו קריאה לפעולות שמזכירות להם לעשות לייק, להירשם, ולעקוב.
התחשבות:
השלב השלישי ביצירתו של משפך שיווקי הוא שלב ההתחשבות. בשלב זה הלקוחות הפוטנציאליים שלכם מכירים את הבעיה. הם יודעים את הפיתרון. והם יודעים שתוכלו לספק להם את הפיתרון הזה.ישנה רק בעיה אחת והיא שאין זה בהחלט ברור שהם יבחרו בכם. רוב הסיכויים שהם יבדקו חלופות. וכאן התפקיד שלכם הוא לשכנע אותם שאתם האדם, המוצר או החברה הנכונים לתפקיד. לכן עליכם לעזור ללקוחות הפוטנציאליים שלכם לגלות מדוע עליהם לבחור בכם.
במקביל, השתמשו בדפי התוצאות במנועי החיפוש במילות מפתח כמו "הכי טוב", "עליון" וכדומה. כמן כן, עצבו רצף טיפוח שדוחף אותם לבחור בכם. כאשר רצף הטיפוח הוא למעשה סדרה שתוכננה במיוחד כדי להסביר מדוע אתם שונים, ומדוע עליהם לקנות מכם ובכך להכין אותם לרכישה.